Comment ouvrir ou créer un compte dans Google Ads et l’optimiser au maximum

Conseils pour améliorer les campagnes Adwords

Google a connu une année pleine de changements positifs qui ont peut-être marqué un avant et un après dans l’histoire du géant technologique et, par conséquent, dans les affaires, cela ajouté aux changements économiques et de consommation que la pandémie mondiale a laissé derrière lui a donné lieu à un résultat et un paysage plus concurrentiel, mais avec toujours de grandes opportunités pour le commerce en ligne.

Connaître très bien cet outil vous permettra de tirer le meilleur parti de vos campagnes, de construire vos campagnes publicitaires avec les meilleurs conseils et de vous armer de la stratégie la plus adaptée selon vos besoins.

Comment ouvrir ou créer un compte Adwords ?

Pour commencer, vous devez accéder à la page Google Ads. Pour ce faire, nous vous expliquons comment vous pouvez le faire étape par étape à partir de zéro afin de ne pas vous perdre en cours de route et de tirer le meilleur parti de ce puissant outil de marketing numérique.

L’objectif est d’atteindre un public spécifique grâce aux mots que l’utilisateur recherche où vous montre sur les sites où votre client potentiel navigue habituellement.

Dans le premier cas, d’atteindre le public spécifique par le biais de mots-clés (ci-après mot-clé), Adwords fonctionne pour atteindre des recherches spécifiques, ce qui permet d’atteindre les personnes qui ont besoin de produits ou de services spécifiques.

En le comparant à Facebook (l’autre monstre publicitaire), bien qu’il ait un plus grand potentiel, il touche un public plus large et l’outil vous offre moins d’options de contrôle ; De même, les deux canaux ne s’excluent pas mutuellement, au contraire, et chacun combiné au bon moment de l’entonnoir vous fera compléter votre stratégie à un niveau 360.

Comme nous l’avons dit. Adwords vous permet d’atteindre directement les personnes qui demandent des produits ou des services spécifiques. Par exemple, si quelqu’un veut rechercher “serruriers 24h/24” ou “livraison gratuite de vêtements”, et qu’il effectue une recherche sur Google, nous pouvons acheter ces mots clés, ou variantes, et les afficher sur la page de recherche via une annonce, en saisissant une enchère avec d’autres entreprises qui enchérissent également sur ces mots-clés, Google affichera toutes les options liées à la recherche la plus proche et, grâce à un algorithme avec de nombreuses variables ( y compris le CPC stipulé pour ce mot-clé, mais pas seulement) affichera l’une ou l’autre publicité dans différents postes.

Étapes pour créer votre compte Adwords

1. Accédez à la page Google Ads
2. Entrez votre compte Google , vous avez besoin d’un email gmail pour le créer et entrez votre mot de passe
3.  Ajoutez le nom de votre entreprise et le site Web sur lequel vous souhaitez travailler.
4. Google vous propose de suivre les étapes de l’assistant, si c’est la première fois que vous faites de la publicité, dans cet article nous continuerons en mode expert pour tirer le meilleur parti de l’outil.
5. Une fois le compte Adwords créé, vous pourrez voir le menu déroulant “nouvelle campagne”. Choisissez l’objectif que vous souhaitez atteindre : Ventes, Opportunités de vente, Trafic vers le site… n’accordez pas plus d’importance à ce point, il n’a pas été démontré qu’il affectait l’efficacité des campagnes.

Plus bas, vous devrez choisir le type de campagne que vous souhaitez.

TYPES DE CAMPAGNE DANS LES ANNONCES GOOGLE

• Recherche (ou Recherche en anglais). C’est l’option la plus utilisée, celle qui fonctionne pour que les campagnes apparaissent dans tous les moteurs de recherche partenaires de Google Google.com ou Ask.com.
• Affichage. Les publicités de cette campagne apparaissent sur toutes les pages non liées aux moteurs de recherche, telles que les pages de journaux ou de marques où la publicité audiovisuelle peut apparaître.
• Vidéo
• Application
• Intelligent
• achats
• Découverte

Dans cet article, je vais m’attacher à expliquer en profondeur le premier type de campagne qui est le plus important : les campagnes de recherche. Bien que les concepts et conseils vous serviront aussi pour les autres types

1. Dans le même panneau de la nouvelle campagne sélectionnez les résultats que vous souhaitez obtenir : Visites sur le site, appels téléphoniques ou téléchargements de l’application . Choisissez le premier et ajoutez le web de votre site, continuez !
2. Ajoutez un nom à la campagne et assurez-vous que ce nom reflète la cible – le pays et le type de campagne. Par exemple : ES-Search-Brand (campagne pour l’Espagne dans le réseau de recherche, avec des mots clés portant le nom de notre marque). Comme vous avez plus de campagnes, choisir le bon nom vous facilitera grandement la tâche.
3. L’étape suivante consiste à choisir si vous voulez la campagne sur le réseau de recherche ou d’affichage, nous vous recommandons de toujours avoir une campagne pour chaque option. Nous sélectionnons donc uniquement le réseau de recherche correspondant au type de campagne que nous souhaitons réaliser.
4. Choisissez l’emplacement : . Un pays, plusieurs pays ou une ville, vous décidez du public auprès duquel vous souhaitez rendre les annonces visibles. Choisissez les langues, *Astuce : si ce sont des mots de niche, choisissez toutes les langues, si ce sont des mots à fort trafic, choisissez uniquement la langue de votre zone géographique.
5. Choisissez les audiences : vous pouvez limiter les audiences pour votre audience et vous pouvez également exclure les personnes qui ne sont pas dans votre audience, je vous recommande si vous n’êtes pas sûr de laisser les campagnes ouvertes et après deux, trois semaines, ajustez les audiences.
6. Choisissez le budget QUOTIDIEN de votre campagne, gardez à l’esprit qu’il s’agit du montant moyen que vous souhaitez investir par jour, si vous travaillez avec un budget mensuel dans votre département, faites le calcul et gardez à l’esprit que Google est autorisé à dépenser jusqu’à deux fois votre budget quotidien moyen , vérifiez le budget au moins une fois par semaine.
7. Choisissez les premières enchères

Nous vous recommandons de commencer par vous renseigner sur les bases des enchères publicitaires afin de comprendre les meilleures options d’enchères en fonction des objectifs de votre campagne, qui dépendent d’un certain nombre de facteurs tels que le coût et les performances des mots clés.

enchérir sur les objectifs

Ce n’est pas la même chose de vouloir renforcer l’image de marque que d’obtenir du trafic grâce aux publicités, n’est-ce pas ? Pour cette raison, la façon d’enchérir n’est pas la même pour toutes les campagnes. Tout dépend des objectifs de l’entreprise. Nous expliquons ici quel type de stratégie d’enchères convient le mieux à chaque stratégie.

ENCHÈRES AUTOMATIQUES

C’est le moyen le plus simple d’enchérir, vous pouvez choisir la limite quotidienne que vous souhaitez fixer sur l’enchère et ainsi Adwords augmentera et diminuera l’enchère en fonction des clics dans le but d’obtenir le plus grand nombre possible.

• Smart Bidding pour les stratégies visant à inciter les clients à effectuer une action spécifique sur le site Web. Cet outil Google fonctionne pour optimiser les conversions de chaque enchère avec des enchères automatiques. Il existe les options suivantes : CPA cible, ROAS cible, Maximiser les clics, Maximiser les conversions, Maximiser la valeur de conversion, Taux d’impressions cible et CPC optimisé.

ENCHÈRES MANUELLES

Vous pouvez choisir une offre par défaut. Cette stratégie implique de revoir plus souvent les offres CPC, même si cela permet d’avoir un meilleur contrôle sur celles-ci. Lors de la création d’une campagne, il est conseillé de toujours choisir cette option et à partir de la troisième semaine, vous pouvez la changer en Smart Bidding si vous le souhaitez et si vous avez suffisamment de conversions :

• Le coût par clic (CPC) donne la priorité aux clics, c’est pourquoi c’est la meilleure stratégie pour augmenter le trafic sur la page. Dans Google Ads, vous ne paierez que pour chaque clic effectué sur les annonces, montant que vous pouvez voir dans chaque annonce. La plupart des nouveaux utilisateurs d’AdWords choisissent ce type d’enchère, qui définit une enchère au coût par clic maximale (le montant maximal qu’un annonceur est prêt à payer).  
• Enchère au coût par vue (CPV) . Cette stratégie d’enchères fonctionne pour les vidéos YouTube pour lesquelles l’annonceur paie chaque fois que quelqu’un regarde une de ses vidéos via un système d’enchères CPV dans lequel l’annonceur choisit le montant maximum qu’il est prêt à payer. . Cette stratégie permet d’augmenter le nombre de vues vidéo.

1. Extensions d’annonces. Il existe de nombreux types d’extensions, il n’est pas nécessaire de travailler avec chaque type et certaines ne conviendront plus à votre entreprise ou à votre secteur. Il est recommandé d’avoir au moins deux ou trois extensions de lien annexe, d’accroche et d’accroche personnalisées (il s’agit d’une extension très utile pour les mobinautes) par groupe d’annonces. Dans cette option, vous pouvez choisir d’en ajouter un, deux ou vingt, je recommande la qualité de l’extension plus que la quantité. Ne pas inclure d’extension ne devrait pas être une option pour vous car c’est un point de plus pour augmenter le niveau de qualité de l’annonce.
2. Groupes d’annonces. Dans chaque campagne, vous pouvez facilement ajouter plusieurs groupes d’annonces, puis afficher les statistiques de chaque annonce et organiser les mots clés. La recommandation est de travailler avec des clusters par thèmes, villes, types de produits… il y a mille options, mais l’essentiel est que chaque groupe d’annonces diffère des autres. Plus il y a de relation entre le mot-clé et le texte de l’annonce, mieux c’est pour aider à augmenter les clics et les ventes. De plus, grâce aux groupes d’annonces, vous pourrez analyser les performances de chaque groupe séparément et prendre de meilleures décisions.

Si la campagne est active, un bouton vert et le statut Éligible apparaîtront dans la colonne de gauche.

• Les mots-clés : c’est le point qui déclenche les annonces, lorsqu’il y a correspondance entre les mots que l’internaute recherche et nos mots-clés, (en plus d’autres éléments comme notre cpc attribué, celui de la concurrence, la vitesse du chargement de la page et d’autres facteurs), le résultat définit quelle annonce est affichée et laquelle ne l’est pas, et si oui, à quelle position.

Les mots-clés ont plusieurs types de correspondances (large, expression et exacte) et selon le type, le CPC et l’étendue de la recherche varient.

La publicité dans Google Ads. L’annonce textuelle grand format (nous vous recommandons de commencer par ce type) a une structure très simple et facile à comprendre :

• Titre 1. Où le mot-clé doit apparaître, maximum 30 caractères
• Titre 2. Informations expliquant le produit en 30 caractères maximum
• Titre 3. Pas obligatoire mais fortement recommandé
• Description 1 et Description 2. Ces lignes doivent inclure la partie la plus importante de l’annonce et ses caractéristiques différenciantes en 90 caractères maximum chacune. Par exemple, si l’annonce souhaite afficher la livraison gratuite, ces lignes doivent inclure des accroches telles que “livraison gratuite !”
• Route 1 et Route 2 : elles sont affichées après l’url et après le “/” il est recommandé d’utiliser les mots clés.
• Afficher l’URL. Incluez une URL personnalisée, définissez le texte de votre annonce pour qu’il corresponde à la destination (ou à la page de destination) à laquelle vous souhaitez envoyer.

Et jusqu’ici toutes les étapes pour créer votre première campagne dans Google Ads, cliquez sur aller à la campagne et vous aurez créé votre campagne avec succès.

Conseils d’optimisation pour votre compte Ads

Performances des mots clés

Vous pouvez voir quels mots-clés ont eu de meilleurs résultats avec les métriques qui apparaissent dans les mots-clés, ceux qui n’ont pas eu le résultat attendu, il est préférable de les mettre en pause et de se concentrer sur ceux qui génèrent de meilleurs effets.

L’utilité d’Adwords n’est pas seulement de connaître les mots clés mais aussi d’indiquer à l’outil par quels mots nous ne voulons pas être trouvés. Parce que? Un exemple très simple : si vous vendez des vêtements neufs, vous ne devez pas apparaître dans les résultats de recherche comme « vêtements d’occasion », exclure « d’occasion » et vous éviterez d’apparaître dans ces recherches. Dans la section des mots-clés négatifs, vous pouvez l’indiquer à Google avec les mots pour lesquels vous ne voulez pas qu’ils trouvent votre entreprise.

Statistiques publicitaires

Les statistiques vous permettent de connaître les performances des annonces et d’éviter de consacrer du temps et de l’argent à ces annonces, mots clés ou groupes d’annonces qui ne donnent pas les résultats escomptés. Vous pouvez voir ces données représentées dans un aperçu sur le côté gauche du panneau des statistiques Google Ads et il est important que vous connaissiez les KPI essentiels :

• Impressions – Combien de fois l’annonce apparaît sur la page de résultats Google lorsque l’utilisateur effectue une recherche
• Clics : affiche le nombre de clics sur l’annonce
• CTR : Il est mesuré en pourcentage et correspond au nombre de clics sur l’ annonce divisé par le nombre d’ impressions multiplié par 100 . Plus le CTR est élevé, meilleure est la qualité des publicités.
• CPC moyen : Le coût moyen par clic
• Coût
• Position moyenne : dans quelle position l’annonce apparaît

Dernier conseil avant de lancer votre campagne Google Ads

Il y a deux étapes essentielles avant de lancer votre première campagne :

Le premier vous demande de pouvoir activer le compte, configurer la facturation avec toutes les données de votre entreprise et le paiement pour pouvoir commencer à faire de la publicité, cela prend généralement un ou deux jours jusqu’à ce qu’il soit confirmé par Google Ads .

La seconde ne vous le demande pas, mais elle est essentielle pour mesurer les conversions, et voici la règle d’or, “Ce que vous pouvez mesurer, vous pouvez l’optimiser et vice versa”

Commençons par les bases, qu’est-ce qu’une conversion ? Il s’agit d’une interaction qu’un utilisateur effectue sur le site Web au profit de l’entreprise, par exemple laisser ses données dans un formulaire est une conversion (un prospect), effectuer un achat sur le site Web ou appeler notre téléphone sont trois actions que l’utilisateur que nous souhaitons mesurer ou suivre.

Une fois la ou les conversions que nous souhaitons mesurer déterminées, nous allons les créer dans Outils et configuration et cliquer sur conversions :

La conversion sera activée via un pixel que vous pouvez configurer à partir d’Analytics ou de Google Ads lui-même , (je recommande s’il peut être configuré à partir de Google Ads, les données sont plus fidèles). Il est essentiel de s’assurer que le pixel fonctionne et que les conversions que nous mesurons sont correctes, maintenant nous sommes prêts !

Google Ads est-il efficace pour mes campagnes marketing ?

Google Ads peut être très efficace pour vos campagnes marketing si vous gardez deux aspects à l’esprit. D’une part, votre objectif , puisque cet outil peut vous aider à obtenir des ventes, mais il n’est pas utile si le problème concerne le service client de votre organisation. D’autre part, l’exécution de la campagne , car l’optimiser correctement n’est pas si simple et vous devez constamment tester et vérifier si cela fonctionne.

Avantages de Google Ads

1. Notoriété

L’un des principaux objectifs de toute marque est de générer de la notoriété et d’avoir une bonne position dans l’esprit de son consommateur, ou ce que l’on peut appeler branding ou top of mind . Google Ads est un outil très adapté pour atteindre cet objectif, qui n’a pas vocation à générer des ventes, mais à maximiser les impressions de vos annonces, afin que vous augmentiez les visites sur votre site.

2. Recommercialisation

Adwords nous permet d’avoir une stratégie de remarketing . Grâce à cette plate-forme, nous pouvons avoir un impact sur les utilisateurs qui ont déjà accédé à notre site Web et qui n’ont pas fini de convertir. La conversion ne doit pas nécessairement être un achat, c’est-à-dire qu’il peut s’agir d’un enregistrement, d’un téléchargement, etc.

L’objectif est clair : amener un client potentiel à repenser son achat . En effet, le client a souvent l’intention d’acheter un produit ou un service, mais peut-être qu’à ce moment-là, il cherchait simplement des informations sur notre site Web. Si nous les amenons à nous considérer comme une option et que nous continuons à les impacter grâce au remarketing, il est probable qu’ils finissent par se convertir.

N’oubliez pas que le remarketing peut également être effectué avec des annonces de recherche ou d’achat , ce ne sont pas toujours des bannières.

3. Visibilité d’un nouveau produit ou service

Si nous voulons lancer un nouveau produit ou service, avoir une bonne stratégie de médias sociaux , de positionnement SEO ou d’email marketing est une bonne alternative. Cependant, à ce stade de lancement, il est recommandé de créer une stratégie de communication à 360º et, par conséquent, investir dans la publicité est essentiel . Les campagnes Google Ads nous donnent beaucoup de visibilité, il ne faut donc pas perdre de vue ce canal.

Cependant, si ce produit n’existe pas actuellement et qu’il est difficile pour les utilisateurs de le trouver par son nom, nous pouvons utiliser, d’une part, des annonces de recherche (nous apparaîtrons dans les recherches liées au problème que notre produit résout) et des annonces d’affichage.

4. Augmentez vos ventes

C’est le principal avantage que nous apportent les campagnes Google Ads. Si nous investissons dans la publicité sur cette plateforme, il est très probable que nous pourrons augmenter les revenus de notre site Web. Cependant, il est nécessaire de bien les optimiser, car il n’est pas si facile de les faire cliquer sur notre annonce.

5. Immédiateté pour capturer le trafic Web

L’immédiateté pour capturer le trafic Web est un autre des grands avantages des campagnes Adwords. Si nous voulons augmenter le trafic sur notre site, ainsi que les ventes et avoir des résultats à court terme , avoir un compte Google Ads est très important. D’autres stratégies de marketing ont tendance à générer des résultats à long terme, telles que l’optimisation du référencement, les communications sur les réseaux sociaux, entre autres, mais elles ne contribuent pas aux revenus immédiats.

Votre quotidien avec Google Ads

Au niveau de la gestion, il est recommandé de faire un contrôle quotidien des campagnes, en particulier les premiers jours : ajuster le cpc, tester les annonces, modifier les budgets et mettre en pause/activer des mots-clés ou des annonces, entre autres, feront partie de votre quotidien. Petit à petit, testez et améliorez le texte de l’annonce pour améliorer la pertinence des mots-clés, passez un peu de temps à faire une petite étude de marché pour ajouter de nouveaux mots-clés liés à votre activité. Avec dévouement et connaissances, vous verrez des résultats positifs dans votre facturation plus tôt que prévu.