Que signifie SEM et comment ça marche ?

Vous ne le savez sûrement pas mais les premiers résultats de vos recherches dans Google et autres moteurs de recherche sont payants. C’est pourquoi le SEM ( Search Engine Marketing) ou Search Engine Marketing fait référence à des campagnes publicitaires pouvant être réalisées dans n’importe quel moteur de recherche. C’est la partie payante des articles, publicités ou contenus du site.

Qu’est-ce que le SEM ou Search Engine Marketing

Le SEM ( Search Engine Marketing ) est une pratique qui améliore la visibilité d’une marque grâce à des actions marketing payantes. Par conséquent, nous parlons du fait de faire des publicités payantes sur les moteurs de recherche.

Alors que dans le cas du référencement, nous travaillons à l’optimisation d’un site Web pour atteindre les premières positions et obtenir plus de trafic organique, SEM enchérit sur des mots clés pour atteindre le trafic, généralement via le format publicitaire au paiement par clic (PPC), en effectuant un paiement. La plupart des outils ont en commun qu’ils nous permettent d’enchérir sur le coût par clic, mais vous pouvez également enchérir sur les impressions, le coût par objectif ou même laisser l’algorithme décider pour vous.

De cette manière, SEM Marketing se dispute un espace payant disponible dans les moteurs de recherche en fonction de la qualité de votre site, de l’affinité avec la recherche de l’utilisateur et de l’enchère que nous sommes prêts à faire.

Comment fonctionne le SEM, Search Engine Marketing ?

En matière de stratégies SEM, le moteur de recherche place la publicité travaillée avec les stratégies SEM au-dessus des résultats SEO. Lors de la réalisation de campagnes SEM, ce type de stratégie prend en compte plusieurs éléments :

• Recherches d’audience cible
• Liens sponsorisés disponibles
• Segmentation. Une fois que le public cible est clair, il est nécessaire de spécifier certains paramètres qui détermineront comment, où et à qui le contenu travaillé dans le cadre des stratégies SEM atteint.
• Choisir les mots-clés exacts qui déclenchent les annonces. Par exemple, si vous avez un hôtel à Malaga, vous ne devriez pas enchérir pour un

Par exemple, la zone géographique, les appareils via lesquels les recherches sont effectuées ou le moment où le public cible se connecte

Sous SEM, plusieurs définitions clés sont englobées :

• SERP : Search Engine Resolut Pages ou pages de résultats de recherche.
• CPC (Coût par Clic) : Le CPC est le Coût Par Clic, qui est généralement utilisé dans les campagnes SEM telles que Google Ads, Display, Facebook Ads…
• CPM (Cos pour mille impressions). Cela se traduit par “payer pour mille impressions”. L’annonceur paiera chaque fois que son annonce sera affichée 1 000 fois sur la plateforme. Le montant à payer aura été préalablement convenu.
• CPA ou CPL : Coût par LEAD
• Kwd : Mot-clé ou mot-clé
• Qualité : niveau de qualité de l’annonce, du mot clé et de la campagne. C’est l’un des indicateurs les plus importants à surveiller.

Différents types de résultats dans un SERP

Il est important de savoir différencier plusieurs types de résultats lors d’une recherche et qui permettent de différencier les types de résultats :

• Résultats payants – Annonces mises en évidence avec la balise “ad”.
• Résultats organiques : les résultats qui ne sont pas rémunérés et qui sont classés par stratégies réalisées par le SEO de chaque page web.
• Liens liés à Google Shopping : des résultats qui apparaissent différemment et plus visuellement et sont accompagnés d’images et du prix des produits ou services liés à la recherche
• D’autres liens riches tels que des FAQ ou d’autres types de résultats provenant de métadonnées.

Comment les utilisateurs recherchent et comment en tirer parti dans SEM

Nous définissons trois types de recherches, les informationnelles, qui déterminent que l’utilisateur est dans une phase basse du cycle d’achat et recherche des informations, les transactionnelles où l’utilisateur cherche à acheter et les marques où il cherche déjà acheter ou une marque spécifique.

Ce sont les trois types :

1# Recherche informationnelle

C’est le type de recherche le plus courant puisque 80% des recherches correspondent à des recherches informationnelles, qui définissent les recherches par lesquelles les utilisateurs tentent de se renseigner. Ils sont importants dans une stratégie SEM car ils nous permettent d’atteindre nos futurs clients à un stade précoce. La meilleure façon de les atteindre est d’utiliser des pages qui répondent à leurs questions et cherchent subtilement à les amener à s’inscrire à quelque chose.

2 # Recherche transactionnelle

Les recherches transactionnelles sont celles qui sont effectuées pour compléter une transaction. Ces recherches représentent encore 10% du total des recherches, ayant une valeur très élevée et donc une forte concurrence. Dans ce cas, nous devons essayer d’apparaître tels qu’ils sont car c’est là que se trouve l’entreprise, mais nous aurons besoin d’une bonne page de destination et d’aller droit au but.

3 # Recherche de marque

C’est celui qui surgit lorsque l’utilisateur sait ce qu’il veut visiter, mais sans connaître son adresse web. Ce sont ceux qui sont fabriqués à travers le nom de marques, de produits ou de sites Web spécifiques. Environ, ils représentent 10 % du total des recherches et le SEM nous aide à protéger notre marque contre les interférences de la concurrence qui peut enchérir sur notre marque.

Avantages et pourquoi le SEM est-il important ?

• C’est une méthode rapide pour faire connaître un produit
• Étant une stratégie qui vous permet de segmenter les audiences, elle vous permet d’atteindre directement une audience spécifique
• Favorise le retour sur investissement.
• Des campagnes spécifiques peuvent être créées et le public redirigé vers une page de destination spécifique.
• Il permet de positionner un nombre illimité de mots-clés, même si un minimum de cohérence des mots-clés avec ce qui est proposé est toujours requis et donc les visites sont rentables.
• Génère des avantages à court terme. Contrairement au SEO, où les résultats sont plutôt générés à long terme, avec les stratégies SEM, vous pouvez voir les résultats presque dès le premier instant.
• Des campagnes spécifiques peuvent être générées pour diriger le public vers une certaine page ou catégorie.
• Il vous permet de vérifier quelle campagne fonctionne le mieux après avoir essayé différentes stratégies créatives
• Contrairement au SEO, le contenu du web n’influence pas
• En fonction de l’investissement et du CPC des mots clés, il permet une prévision plus ou moins précise des bénéfices à court terme.
• Si les campagnes fonctionnent avec créativité, le SEM fonctionne en partie grâce à la possibilité de segmenter les audiences et permet de se concentrer sur un public cible.
• Des campagnes spécifiques peuvent être créées et le public redirigé vers une page de destination spécifique.
• Il permet de positionner un nombre illimité de mots-clés, même si un minimum de cohérence des mots-clés avec ce qui est proposé est toujours requis et ainsi les visites sont rentables.
• Génère des bénéfices à court terme. Contrairement au SEO, où les résultats sont plutôt générés à long terme, avec les stratégies SEM, vous pouvez voir les résultats presque dès le premier instant.
• Des campagnes spécifiques peuvent être générées pour diriger le public vers une certaine page ou catégorie.
• Il vous permet de vérifier quelle campagne fonctionne le mieux après avoir essayé différentes stratégies créatives.
• Contrairement au SEO, le contenu du web n’a aucune influence.
• En fonction de l’investissement et du CPC des mots-clés, il permet une prévision plus ou moins précise des bénéfices à court terme.
• Si les campagnes fonctionnent avec créativité, le SEM fonctionne en partie grâce à la possibilité de segmenter les audiences et de vous permettre de vous concentrer sur un public cible.

Outils SEM

Il existe de nombreux outils qui vous aideront à développer une stratégie SEM. Pour espionner vos concurrents et voir quelles annonces et quels mots ils utilisent, connaître les niches et les opportunités pour payer moins cher, savoir combien de recherches un mot a, combien de concurrents il y a et combien vous devez payer pour être dans une bonne position et le mieux c’est que la plupart sont gratuits.

• SEmrush
• Adwords Editor
• Microsoft Ads
• Keyword planner de Google
• Google Trends
• Google Ads
• Facebook Ads

Différences entre SEO et SEM

En pratique, ils se ressemblent beaucoup, car au final, il y a deux façons d’apparaître dans les premiers résultats de recherche. Cependant, la grande différence entre les deux est que vous apparaitrez en SEM en échange de paiement et en SEO, vous apparaitrez si les algorithmes des moteurs de recherche considèrent que vous êtes le meilleur résultat. Dans cet article, deux grands experts en SEO et SEM expliquent en détail les grands avantages et inconvénients du SEO vs SEM.