Business plan pour créer une société de commerce extérieur

Chaque jour, il y a un plus grand nombre d’entrepreneurs qui sont lancés pour briser les barrières géographiques. Dans cet article, vous pourrez lire quelques clés pour monter une société de commerce extérieur et un cas pratique avec des données précises.Le commerce international devient de plus en plus important dans la croissance des économies nationales, tant par son volume que par l’étendue des secteurs et des activités qu’il affecte. Le processus de mondialisation de l’économie et le raccourcissement des distances provoqués par l’utilisation des nouvelles technologies de communication dans les transactions commerciales ont sans aucun doute contribué à l’explosion des chiffres de croissance du commerce extérieur ces dernières années. Et la France n’est pas étrangère à ce phénomène.Une grande partie des plus de 200 000 entreprises exportatrices sont des entreprises nouvellement lancées dans le commerce international, avec une forte présence de petites entreprises. Le manque d’expérience des PME face à la complexité des multiples facettes du commerce extérieur est comblé par l’appui de sociétés de conseil en commerce extérieur ou de professionnels experts, capables d’assurer la bonne réception des produits dans les pays de destination, la conformité avec les procédures nécessaires, le développement de négociations harmonieuses et sans incident avec des fournisseurs ou des acheteurs étrangers. Parfois , les entreprises externalisent même leur service export/import.

Les grandes entreprises ont aussi souvent besoin de services de commerce extérieur spécialisés , liés au transport de marchandises, aux relations contractuelles, à l’implantation d’une filiale ou d’un réseau commercial à l’étranger, etc.

D’autres services de commerce extérieur fréquemment demandés sont les études de marché, les plans d’internationalisation et de marketing international, l’attention aux clients étrangers, le soutien aux concours et appels d’offres internationaux, etc. De même, l’intermédiation commerciale par des professionnels capables d’ouvrir des marchés dans d’autres pays est consolidée.

Et, bien sûr, la scène internationale est en elle-même une mine d’opportunités d’affaires, à travers les activités d’import-export .

À prendre en compte

Le commerce extérieur offre de multiples débouchés et métiers : consultant, technicien du commerce extérieur, agent du commerce international, import-export, activités auxiliaires (par exemple, commissionnaire en douane, commissionnaire de transport, opérateur logistique, etc.).

Si vous envisagez d’implanter votre entreprise dans ce secteur très attractif, quel que soit le domaine de spécialisation que vous choisirez, gardez à l’esprit qu’en général, il est indispensable d’avoir une bonne formation aux techniques du commerce extérieur, des connaissances en langues – notamment Anglais -, une attitude commerciale marquée et beaucoup de disponibilité pour entreprendre des déplacements très fréquents.

De même, lors de la conception de notre offre de services, il sera nécessaire d’identifier un domaine de spécialisation spécifique dans lequel notre activité pourra être valorisée par des clients potentiels, puisque, comme nous le verrons ci-dessous, de nombreux services sont fournis gratuitement par organismes publics, qui contribuent avec une aide énorme à l’internationalisation des entreprises : subventions économiques, formation, conseil, missions commerciales, suivi, etc.

Qui soutient l’internationalisation des entreprises

L’internationalisation des entreprises est un objectif prioritaire de la politique étrangère de l’Administration, qui consacre d’importants moyens à cette fin. Ainsi, les professionnels et les entreprises du secteur disposent d’une large offre institutionnelle de services :

• Des informations (sur les marchés, les pays, les secteurs, les entreprises, les salons, les opportunités d’affaires, les missions commerciales, les appels d’offres internationaux, etc.).
• La formation et le conseil (guides et manuels, programmes de professionnalisation, etc.).
• Subventions et financements.

Au niveau national, nous soulignons l’ICEX , le Secrétariat d’État au Commerce, les Chambres de Commerce, l’INE et les Instituts Régionaux de Statistique, la Direction des Douanes, les organisations régionales qui soutiennent l’internationalisation. Sur le plan international, il faut tenir compte des organismes étrangers officiels en France – ambassades, consulats et chambres de commerce étrangères –, de l’Office d’information statistique de l’Union européenne (Eurostat), de l’Organisation mondiale du commerce (OMC), de l’Organisation pour la coopération et développement économique (OCDE), la Banque mondiale (BM), la Conférence des Nations Unies (CNUCED) et l’Organisation des Nations Unies (Nations Unies), entre autres.

En ce qui concerne le soutien financier officiel à l’internationalisation, les organisations suivantes se distinguent : ICO, ENISA, FIEM, CARI, COFIDES, CESCE et CERSA.

LES CALCULS DE NOTRE HYPOTHÈSE : LE SOLDE DE DÉBUT

Dans notre cas, nous avons créé une société de conseil en commerce extérieur qui combine deux types d’activités : des services de conseil en commerce extérieur, ainsi que des opérations d’importation et de distribution ultérieure sur le marché national. Le centre à partir duquel elle exercera les activités de conseil et dirigera les opérations de distribution est un bureau d’environ 70 m2 situé dans une zone commerciale portuaire, que la société acquiert pour 150 000 euros. Avec un bon jugement, l’entreprise – qui n’a pas encore clairement défini son volume d’affaires futur – engagera une société de logistique pour les services de stockage et de transport de marchandises. Les principales dépenses sont : les salaires, la sécurité sociale, la location des locaux (ou l’amortissement du bien s’il est en propriété), les fournitures (eau, électricité, internet…),

LES CALCULS DE NOTRE HYPOTHÈSE : LES PRÉVISIONS DE VENTES

Notre société de conseil espère avoir deux premiers clients qui ont manifesté leur intérêt à être conseillés dans le processus d’internationalisation de leur entreprise, de marketing stratégique et d’implantation sur les marchés étrangers. De plus, grâce à la publicité, aux contacts et à l’emplacement stratégique du bureau, on estime que chaque mois notre portefeuille de clients augmente d’au moins deux autres.

Suite à notre étude de marché, nous avons décidé d’établir des honoraires de conseil de 80€/heure pour les clients particuliers et 60€/heure pour les clients particuliers. Nous estimons un temps moyen d’environ 20 heures dédiées au premier type de clients (environ 1 600 €), tandis que nous prévoyons un conseil continu pour les clients dits spéciaux, estimant que ce type de clients représente 60% du total. Le revenu de la première année pour la prestation de services de conseil s’élèverait à 41 200 euros, soit 14 % du total.

La deuxième activité de notre société consiste à importer des marchandises de pays tiers pour les vendre sur le marché intérieur. Au cours de la première année, il a été convenu d’importer quatre lots de cacao du Brésil d’un coût total de 30 000 euros chacun au cours des mois de janvier, octobre, novembre et décembre, et en mai un lot de vêtements de sport et de maillots de bain d’une valeur de 40 000 €. De plus, en novembre, des objets décoratifs seront importés du Venezuela pour un montant de 15 000 euros. Tous les articles incluent tous les frais sauf la TVA, car elle sera répercutée sur le client (la TVA sur les importations doit être payée à la douane). Les coûts tarifaires pour le cacao et les objets de décoration sont de 0 % et pour les vêtements de sport et maillots de bain de 9,6 %.

La vente de chacun des articles en cacao – déjà promis – se fera pour un montant de 45 000 euros, nous espérons vendre des vêtements de sport et de bain pour 50 000 euros et des objets de décoration pour environ 20 000 euros. Pour simplifier les calculs, nous supposons vendre au cours du même mois au cours duquel ils sont achetés, avec des paiements en espèces, dans le cas des premières opérations. Le montant total des revenus des opérations d’importation s’élève à 250 000 euros, soit 86 % du revenu total de notre société.

Les coûts variables de chaque opération d’importation sont fixés à 2 000 € pour la contractualisation des prestations logistiques de stockage et de transport des marchandises, soit un total de 12 000 € par an pour couvrir les six opérations d’importation.